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从首场翻车到带货十亿,董明珠直播带货女王的宝座是怎么炼成的?

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记得在董明珠第一场直播带货的时候,我们就曾经专门分析过,董明珠和罗永浩同台竞技,为啥董明珠会败北,但是谁也没想到也就一个月的时间,董明珠三场直播第二场三个多亿,第三场直接7亿,董明珠实现惊天逆转这里面到底有什么深层内涵?直播带货的底层逻辑到底是什么?

一、董明珠的直播大逆转

4月24日,董明珠在抖音开启首场直播,带着网友逛格力科技展厅,介绍展厅特色电器,但是受网络卡顿影响,最后效果不尽如人意。数据显示,当晚累计观看431万,在线人数峰值21.63万,商品销售额22.53万元。

“昨天的直播首秀是我的一个尝试,的确很失败,我本来是想和大家互动交流的,设备却老是卡顿,让人不愉快。”第二天,在接受中国企业家记者采访时,董明珠回应。在董明珠看来,疫情改变了人们的消费方式,直播带货也的确是一种值得尝试的新模式,但她依然会重视“线下”。从她本人的表述来看,董明珠更多系寻求一个以万家门店体验为主的、更完美的营销方式。

5月10日,董明珠第二次直播选择与快手合作,打了一个漂亮的翻身仗,3个小时销量达到3.1亿亿元。碾压当晚同期直播的是央视主持朱广权和淘宝主播李佳琦的“小朱配琦”组合,后者最后的带货量是7200万元。在直播间里,董明珠强调,自己直播并非带货,而是近距离了解用户诉求,同时分享格力的故事,让用户更好地了解企业。

在快手的直播,也让董明珠产生诸多新的思考。首先,快手上的“小镇青年”用户众多,她希望能借机能跟广大的小镇“后浪”们多接触了解。其次,接下来她打算开通一个董明珠直播间,把直播常态化。

京东直播首秀,已经是董明珠在22天内的第3场直播,整场直播,董明珠可谓游刃有余。同时,格力产品在京东直播间的销售额达到7.03亿元,直播吸引平台观看量745.12万,点赞2828.8万,实现了直播2分钟销售额破亿、8分钟破2亿、1小时达4.28亿的销售成绩。

如此疯狂的逆转局势让很多人都不禁感叹,董明珠作为著名的营销经理出身的厉害之处,虽然一开头有些力有不逮,但是之后就开始渐入佳境,但是董明珠的逆转背后根源到底是什么?董明珠直播带货的底层逻辑又何在呢?



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